【摘 要】大学生消费市场存在着巨大的利润空间，许多经营者对此想尽办法获取利益，推销成了大学校园内热门的词语。我们就大学校园内推销现象及其对大学生消费观念的影响展开调研，提升大学生对树立正确的消费观念的重视。

　　【关键词】推销现象；消费观念

　　各类推销方式在大学校园内层出不穷，该现状造成大量盲目消费和提前消费，导致大学生形成错误的消费观念。我们引起大学生对此现象的重视，并帮助他们树立正确的消费观念。

　　1、调查方法及内容

　　1.1调查方法。本次调查主要采取不记名形式的网上问卷调查，共回收836份有效问卷。调查对象主要是浙师大在校学生，其中男性占39.00%，女性占61.00%。

　　1.2调查内容。主要包括以下四方面：（1）大学生对校园内推销现状的了解情况和大学生在其中表现的消费观念；（2）帮助大学生辨别正确和错误的消费观念；（4）帮助大学生树立正确的消费观念

　　2、调查结果及数据分析

　　2.1大学校园内推销现象。根据我们的调查显示，87%的大学生在校园内接受过推销，43%的大学生接受过较多次数的推销，不难看出推销现象在大学校园内还是普遍存在的。上门推销占大学内推销的80.00%，手机短信占大学内推销的11%，公共场所推销占6%，剩余的推销方式也有在人人微信等媒介上推行。由此可见推销者在大学校园内的推销形式多样且最倾向于上门推销。

　　2.2推销强度与次数对消费的影响。对于强烈推销现象，2%的大学生会选择购买商品；20%会犹豫要不要买；55%会理智对待，考虑实际需求；23%坚决不买。随着推销次数的增多，67%的大学生不再信任校园推销，剩余33%的学生选择再次信任。当购得无价值或者问题商品时，22%的学生选择与推销者协商调解，60%的同学选择自认倒霉就此作罢，18%的同学不忍浪费继续使用。

　　2.3推销者熟识与否对消费的影响。据调查，69%的大学生在熟人的推销下回看情况决定要不要购买；16%的学生会碍于面子购买无需商品；6%的同学坚决不买；剩余9%的同学选择自己不购买，推荐给其他需要同学。大部分大学生接受推销受推销者熟识与否的影响。

　　2.4商品价高对消费的影响。对于喜欢但又价格昂贵的商品，48%的大学生选择放弃不买；34%选择做兼职攒钱买下；10%会说服父母买；剩余8%会向朋友借先买下，再还钱。

　　2.5商品关注点。大部分大学生消费时还是以质量为先，其次是价格与性价比，对于安全性与品牌而言与质量还是略有侧重的，尽管都喜欢物美价廉的商品，但在价格与质量面前，质量更得人心。

　　3、校园推销对大学生消费观的影响分析

　　现代大学校园已经不再是单纯的学生求学场所，而成为商家们销售其产品的第二商场。以学生为主的消费群体，兴趣多变、热爱新生事物。谁能在这个市场中左右逢源，不仅能低成本运作，还能达到深度的宣传效果[1]。不管是愉悦的接受还是厌恶的拒绝，或者无所谓的看待，在不可避免的挤满推销的校园环境中，他们的消费观势必要受推销现象的影响。大学生的经济来源主要是父母的资助，一定程度上限制了大学生的消费水平。但是在面对推销时，一部分大学生无法如上述所言保持理性的想法。在面对推销员几乎百折不挠的强力推销或者因为推销者是熟识的人，部分大学生会动摇，犹豫，最终花了冤枉钱买下质量不过关或是自己完全用不到的商品。也有一些大学生会在追求时尚和名牌时变的盲目无法理性思考。并且由于被推销者是在校的大学生，其信息渠道有限，性格不成熟，家庭经济较为开放，往往对售后服务关注较少，对于质量问题往往以认栽态度对待。

　　4、树立大学生正确消费观的应对及对策

　　在多年教育宣传下，学生间对于物质消费的攀比心理已不再常见。但大学生有了独立的金钱支配权利，大多数仍不会合理利用生活费，往往到了月末经济拮据，或者总有一部分钱不知用去何处。同学们应在考虑个人消费时不忘光荣传统，合理利用生活费，个人消费标准与家庭情况相适应。同学们在平时可以互相监督，在必要时刻提醒身边的人，避免购买不必要的商品或者无节制地消费。大学生在平时多提高警惕心，摸清骗人把戏，防患于未然，就能让欺骗性消费无机可乘。《产品质量法》第22、23条规定都保护着消费者的合法权益。一部分推销人员是在校学生，他们的本意可能只是为了做一份兼职锻炼自己，也赚取一些生活费。作为商品销售者的同学，则需要对因自己销售商品的质量等问题给其他同学造成的损害，承担民事赔偿责任；作为商品销售者代表或雇工的同学，因为商品质量问题而给其他同学造成的损害，无需承担法律责任，责任由其背后真正的商品销售者承担[4]。

　　学校后勤和保卫部门应该加强对校园与宿舍商品推销的监督和管理，对外来人员进出寝室进行实名登记，对推销者应该加以管束，而不能视而不见。对同学们举报的违规推销行为要及时查处并移交相关部门，而不能置之不理。学校保卫人员也应该在此方面发挥监管作用，如对校园推销者不管是商家还是同学，进行统一的登记备案甚至核准制度。未经核准或者未持有核准的校园推销证件的商品销售者包括同学的行为，就应当依相关校规查处与制止。

　　大学生消费观的成熟是其成人和成才的重要一环，集中表现是能否理性消费。如何让大学生树立防范之心和引导大学生理性消费，学校可以加强对大学生树立合理消费观的宣传做一些关于推销骗术的短片或讲座，揭露出一些常见的骗人手段，引用一些案例，让同学们引以为戒，提高防范之心。同时学校要对重视消费观的教育，培养大学生的财商，即正确认识创造和管理财富的能力，并在大学生理性消费观的培养过程中，树立学生模范作用，充分利用如校园网、广播电视台、校报等传播媒介进行消费观念的教育，积极营造健康消费、合理消费的校园氛围。

　　家长给子女的生活费应符合家庭情况，同时把“勤俭节约”的传统美德教给子女，让子女明白挣钱的不易，摆脱依赖心理，增强学生的家庭责任感和社会责任感。

　　5、总结

　　本文就大学校园内推销现象进行了调查和分析，主要讨论了大学校园内推销现象对大学生消费观念的影响。作为当代大学生，面对校园推销，不但要保持清醒的头脑，杜绝铺张浪费而且要建立正确消费观拿起权利的武器，坚守自己的利益，从而树立毕业论文格式正确的消费观念。

　　【参考文献】

　　[1]王歆.推销校园市场[J].城乡致富，2006（8）.

　　[2]光华.校园推销何去何从[EB/OL].